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為助力大足區(qū)鐵山鎮(zhèn)桂香村整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)資源、搭建涉農(nóng)電商直播平臺(tái)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)政稅務(wù)學(xué)院“多財(cái)鐵山行”實(shí)踐隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱“實(shí)踐隊(duì)”）走進(jìn)重慶市大足區(qū)鐵山鎮(zhèn)桂香村，開(kāi)啟“鄉(xiāng)村振興?電商直播助力計(jì)劃”，利用直播等數(shù)字化商業(yè)模式為大足區(qū)鐵山鎮(zhèn)桂香村鄉(xiāng)村振興賦能。
圖為實(shí)踐隊(duì)成員合影
夢(mèng)想啟航：奏響電商直播的序曲
2024年3月，商務(wù)部等9部門(mén)印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，明確用5年時(shí)間，基本建成設(shè)施完善、主體活躍、流通順暢、服務(wù)高效的農(nóng)村電商服務(wù)體系，助力農(nóng)民收入和農(nóng)村消費(fèi)雙提升。實(shí)踐隊(duì)的到來(lái)為重慶市大足區(qū)鐵山鎮(zhèn)桂香村（以下簡(jiǎn)稱“桂香村”）注入青春活力。
圖為桂香村蜂糖李熟了
實(shí)踐隊(duì)走訪的桂香村“貴香李”李子園產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的蜂糖李，深受江浙滬地區(qū)顧客的喜愛(ài)。“我們的蜂糖李沒(méi)有廣告，主要走的是高端路線，全靠?jī)?yōu)良的品質(zhì)和口碑留住顧客。”村書(shū)記自豪地說(shuō)。
桂香村地處大足區(qū)鐵山鎮(zhèn)丘陵腹地，土壤有機(jī)質(zhì)含量高，冬暖春早夏季長(zhǎng)的氣候特點(diǎn)，適宜蜂糖李生長(zhǎng)。但現(xiàn)在桂香村蜂糖李產(chǎn)量少、銷售渠道單一，源頭產(chǎn)地對(duì)接散客更使得以“貴香李”為代表的農(nóng)產(chǎn)品成本增加，難以突出重圍。
實(shí)踐隊(duì)在村委的帶領(lǐng)下深入調(diào)研，結(jié)合大足區(qū)鐵山鎮(zhèn)尖子山石刻文化特色，幫助桂香村設(shè)計(jì)出Q版“李子妹妹”IP形象升級(jí)包裝，走差異化營(yíng)銷之路。為進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，實(shí)踐隊(duì)還在自營(yíng)微信公眾號(hào)上發(fā)起意見(jiàn)征集推送，通過(guò)“負(fù)責(zé)人+實(shí)踐隊(duì)+消費(fèi)者”的共創(chuàng)模式，使新的IP形象彰顯產(chǎn)品特色、貼近消費(fèi)者喜好。
人才培育：從零基礎(chǔ)邁向?qū)I(yè)主播之路
涉農(nóng)電商直播產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，離不開(kāi)專業(yè)人才的有力支撐，而專業(yè)直播人才的稀缺匱乏成為束縛桂香村直播發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。在實(shí)踐隊(duì)的耐心細(xì)致指導(dǎo)下，村委會(huì)工作人員和村民們從零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)電商直播技能，掌握了直播器材的組裝和使用方法、直播劇本的準(zhǔn)備和打磨，自主地開(kāi)展涉農(nóng)電商直播。
圖為向桂香村工作人員介紹直播設(shè)備組裝及使用方法
電商直播助農(nóng)不僅是知農(nóng)、愛(ài)農(nóng)、為農(nóng)主播的“專利”，更是需要眾多農(nóng)產(chǎn)者參與進(jìn)來(lái)，給予她們技術(shù)、設(shè)備、教學(xué)上的支持，培養(yǎng)一批懂農(nóng)產(chǎn)、有文化、接地氣的電商主播。在實(shí)踐隊(duì)的幫助下，一支本土村民電商直播團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)，她們用淳樸真摯的方式講述著桂香村的動(dòng)人故事，傳遞著鄉(xiāng)村的溫暖情懷。
市場(chǎng)拓展：實(shí)現(xiàn)從線下到線上的精彩跨越
隨著實(shí)踐隊(duì)電商直播活動(dòng)的深入扎實(shí)開(kāi)展，桂香村的特色產(chǎn)品通過(guò)多元化的渠道廣泛地宣傳推廣，成功吸引了一批觀眾的關(guān)注。
她們作為經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)產(chǎn)者，村委會(huì)工作人員通過(guò)在線展示、體驗(yàn)式講解農(nóng)產(chǎn)品的種植、采摘、配送和售后，豐富了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)涵，增強(qiáng)了觀眾對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的信任。他們將產(chǎn)品與相關(guān)的背景、故事、地域文化等話題結(jié)合，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售與推廣。電商直播的成功播出，讓桂香村的直播團(tuán)隊(duì)更加成熟，也激發(fā)了村民們的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)熱情。
圖為實(shí)踐隊(duì)在桂香村開(kāi)展涉農(nóng)電商直播
展望未來(lái)，桂香村將繼續(xù)依托電商直播平臺(tái)，全面深入地挖掘和整合自身的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)人才與企業(yè)的培養(yǎng)和引進(jìn)力度；積極主動(dòng)地探索品牌建設(shè)和營(yíng)銷策略創(chuàng)新的有效途徑，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣总乒?jié)、尖山子石刻文化為本土品牌增添獨(dú)特底色，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”打造新?tīng)I(yíng)銷策略推廣產(chǎn)品；提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造和完善農(nóng)業(yè)觀光旅游業(yè)配套設(shè)施，為村民帶來(lái)更多的工作崗位與就業(yè)機(jī)會(huì)，增加當(dāng)?shù)卮迕袷杖耄叱鲆粭l鄉(xiāng)村振興新路子。
